Sales Business Developer

🏛️ Chi siamo
Siamo una startup, un gruppo di founders determinato ad avere un impatto sempre maggiore sulla crescita delle PMI italiane. Sfruttiamo l’AI Generative per permettere a manager e commercialisti di PMI di prendere decisioni data-driven per il successo delle proprie aziende.
Siamo Pietro Galimberti (CEO), Viola Bonesu (COO), e Enrico Castelli (CTO): abbiamo iniziato a costruire Plino nel più grande venture builder d’Italia, Vento Ventures, finanziato Exor Ventures, che ha investito in noi sin dai primi giorni. Dopo una prima validazione dal mercato siamo volati in Silicon Valley, partecipando al Batch 17 di Berkeley SkyDeck.
Stiamo chiudendo un round early stage per scalare e far diventare Plino molto presto il software più usato dalle PMI italiane per prendere decisioni strategiche. Contribuirai a far adottare Plino a migliaia di imprenditori in tutto il Paese.
💬 Il prodotto
Plino è un SaaS conversazionale alimentato dall'AI generativa, che permette ai manager delle PMI di analizzare dati contabili e finanziari in meno di 30 secondi, 100x più facilmente e velocemente di qualsiasi altro prodotto ad oggi in commercio. Plino raccoglie automaticamente i dati aziendali, li analizza ed estrae insight e tendenze rilevanti, e risponde a qualsiasi domanda nella chat, con risposte rapide, accurate e facili da capire.
Abbiamo decine di clienti in tutta Italia: manager di PMI e commercialisti usano Plino ogni giorno per analizzare dati contabili e finanziari. Abbiamo una pipeline con centinaia di aziende da servire nei prossimi mesi e una lista di nuove funzionalità che implementeremo per rendere Plino sempre più intuitivo, completo ed efficace.
🧑‍💻 Il ruolo
Il ciclo di vendita ad oggi è stato interamente gestito da Pietro, co-founder e CEO. Negli ultimi mesi il numero di aziende interessate a Plino è cresciuto esponenzialmente: una persona non basta per scalare le vendite.
* Riceviamo oltre il 75% di lead in inbound
* Con investimenti per lungo tempo limitati in marketing, siamo stati in grado di generare una pipeline del valore di oltre 1M€
* Gran parte del processo è ancora manuale: vogliamo investire per renderlo più efficiente, automatizzato e veloce
* Solamente in Italia ci sono 3.5 milioni di PMI, il mercato vale 9 miliardi e ancora oggi il 99% delle analisi sono manuali e su Excel. Si capisce da solo quante opportunità di crescita ci sono
Ecco di cosa ti occuperai:
* Lavorerai su tutto il ciclo di acquisizione di nuovi clienti: dalla prima call alla chiusura del contratto, con ownership fin da zero
* Parlerai di come ottimizzare contabilità, finanza e controllo di gestione con centinaia di PMI ogni settimana
* Sarai la prima risorsa del team sales di Plino: lavorerai al fianco dei founders sull’ottimizzazione e automazione dei processi, sulle sequenze di vendita e sui tool per convertire più lead possibili in meno tempo possibile
* Monitorerai l’evoluzione del mercato e dei competitor per rendere Plino in leader di settore nei prossimi mesi
🎯 Chi stiamo cercando?
* Spiccate doti comunicative e di negoziazione, capaci di costruire relazioni di valore e di instaurare fiducia con i potenziali clienti
* Mentalità orientata agli obiettivi: determinato a raggiungere e superare target di vendita
* Attitudine analitica e strategica per comprendere il mercato e adattare le strategie di vendita alle esigenze del cliente
* I nostri clienti sono PMI italiane: è necessario essere madrelingua
* Siamo una startup, e come tutte le startup cresciamo molto velocemente, ma ci sono anche tanti aspetti che cambiano ogni giorno. Per questo, cerchiamo persone motivate, curiose e con tanta voglia di mettersi in gioco in un ambiente stimolante e poco definito
Sono un grande plus:
* Esperienza pregressa nel Business Development o in ruoli commerciali, preferibilmente in startup/scaleup e nel mondo SaaS
* Conoscenza di Contabilità e Finanza: per vendere bene un prodotto devi conoscere fortemente il mercato in cui lo stai vendendo
💼 Cosa offriamo
* Entrare a far parte di un team giovane, dinamico e ambizioso. Lavoriamo ogni giorno per migliorare e far crescere l’azienda, ed ogni membro del team
* Stage retribuito o assunzione (con RAL che dipende dalla tua seniority)
* Vedrai Plino strutturarsi e crescere: sarai in prima linea nel costruire il team sales di Plino da protagonista, non da spettatore
* Opportunità di carriera: sarai il primo elemento di un team sales che si espanderà sempre di più. Il nostro obiettivo? generare 1M€ di ARR in meno di 12 mesi
* Possibilità di stock options: non solo farai crescere l’azienda, ma ne potrai diventare anche socio
* Abbiamo l’ufficio a Torino (in I3P, a 10 minuti a piedi da Porta Susa). Crediamo che il miglior modo per crescere un team sia lavorare fisicamente tutti insieme. Ma siamo anche una startup: siamo flessibili purché ogni persona porti valore per la crescita aziendale
➡️ Applica
Il processo di selezione si sviluppa in 4 step
1. Compila il form
2. Colloquio conoscitivo con Pietro (co-founder & CEO) [30 min]
3. Colloquio tecnico con Pietro (co-founder & CEO) [60 min]
4. Colloquio conoscitivo con Viola (co-founder & COO) ed Enrico (co-founder & CTO) [30 min]
Per iniziare il processo di selezione, compila questo form: https://plino.notion.site/13c9cabcfa9e81bfaf7ffa6b8d384820?pvs=105
Torneremo da te il prima possibile!

Requisiti richiesti

* Spiccate doti comunicative e di negoziazione, capaci di costruire relazioni di valore e di instaurare fiducia con i potenziali clienti
* Mentalità orientata agli obiettivi: determinato a raggiungere e superare target di vendita
* Attitudine analitica e strategica per comprendere il mercato e adattare le strategie di vendita alle esigenze del cliente
* I nostri clienti sono PMI italiane: è necessario essere madrelingua
* Siamo una startup, e come tutte le startup cresciamo molto velocemente, ma ci sono anche tanti aspetti che cambiano ogni giorno. Per questo, cerchiamo persone motivate, curiose e con tanta voglia di mettersi in gioco in un ambiente stimolante e poco definito
Sono un grande plus:
* Esperienza pregressa nel Business Development o in ruoli commerciali, preferibilmente in startup/scaleup e nel mondo SaaS
* Conoscenza di Contabilità e Finanza: per vendere bene un prodotto devi conoscere fortemente il mercato in cui lo stai vendendo

Inquadramento offerto

Stage retribuito o assunzione (con RAL che dipende dalla tua seniority)

Riferimenti per la candidatura

pietro@plino.ai

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